Un outil concret pour innover de manière responsable

Pourquoi repenser son modèle économique aujourd’hui ?

Dans un contexte de tensions sur les ressources, d’évolution des attentes clients et de pressions réglementaires, optimiser à la marge ne suffit plus.
Pour rester performantes et désirables, les entreprises doivent apprendre à faire évoluer leur modèle économique, pas seulement leurs produits ou services.

👉 Bonne nouvelle : cette transformation est souvent plus accessible qu’on ne le pense, à condition d’avoir le bon cadre de réflexion.

C’est précisément le rôle du Circular Canvas, développé par Circulab.

1️⃣ Du Business Model Canvas au Circular Canvas

Le Business Model Canvas (BMC) permet de décrire comment une entreprise crée et capte de la valeur économique.

Le Circular Canvas va plus loin : il intègre les enjeux environnementaux, sociaux et systémiques.

Il permet de répondre à trois questions clés :

• Quelle valeur créons-nous (et pour qui) ? 
• Quelles ressources consommons-nous et avec quels impacts ? 
• Comment rendre notre modèle plus robuste, plus sobre et plus désirable ? 

👉 Le Circular Canvas ne remplace pas le BMC, il l’enrichit.

2️⃣ Quand utiliser le Circular Canvas ?

Cet outil est particulièrement pertinent lorsque :

• la croissance stagne malgré les efforts, 
• la rentabilité est fragile, 
• l’entreprise dépend fortement d’une ressource, d’un client ou d’un partenaire, 
• une transformation réglementaire ou environnementale se profile, 
• la direction souhaite réduire son impact sans sacrifier la performance. 

3️⃣ Étape 1 – Cartographier son modèle actuel

Avant de vouloir “faire mieux”, il faut voir clair.

À faire

• Réunir une équipe représentative (direction, opérationnel, commerce, achats…) 
• Cartographier le modèle existant avec le Circular Canvas 
• Décrire la réalité telle qu’elle est, sans enjoliver 

Questions clés

• D’où viennent nos ressources clés ? 
• Où se situent nos principales pertes (matière, énergie, temps, valeur) ? 
• Qui sont nos parties prenantes clés, visibles et invisibles ? 
• Où créons-nous de la valeur ? Où en détruisons-nous ? 

👉 Cette étape est souvent déjà un déclencheur de prise de conscience.

4️⃣ Étape 2 – Identifier les zones de fragilité

Une fois le canvas rempli, l’objectif est de repérer :

• les dépendances critiques (matière, fournisseur, compétence), 
• les impacts négatifs majeurs, 
• les zones de non-valeur ou de gaspillage, 
• les incohérences entre discours, pratiques et réalité économique. 

5️⃣ Étape 3 – Explorer des leviers de transformation

Innover responsablement ne veut pas dire tout changer.
L’enjeu est d’identifier 1 ou 2 leviers prioritaires, par exemple :

Leviers fréquents

• Allonger la durée de vie des produits 
• Passer de la vente à l’usage ou à l’abonnement 
• Mutualiser certaines ressources 
• Transformer des déchets en ressources 
• S’appuyer sur de nouveaux partenariats locaux 
• Simplifier l’offre pour réduire les coûts et les impacts 

👉 Le Circular Canvas aide à visualiser les effets en chaîne de chaque choix.

6️⃣ Étape 4 – Évaluer les impacts globaux

Avant de décider, évaluer chaque piste selon trois critères :

• Économique : marge, trésorerie, risques 
• Environnemental : ressources, émissions, déchets 
• Social : conditions de travail, compétences, engagement 

Objectif : éviter les fausses bonnes idées et choisir les transformations robustes.

7️⃣ Étape 5 – Tester à petite échelle

Plutôt que de déployer immédiatement :

• tester sur un client, 
• une gamme, 
• un territoire, 
• ou une équipe pilote. 

Le test permet :

• de limiter les risques, 
• d’ajuster le modèle, 
• d’embarquer progressivement les équipes. 

8️⃣ Étape 6 – Ancrer la transformation dans le collectif

Un modèle économique ne se transforme pas seul.

👉 Clés de réussite :

• partager la vision, 
• impliquer les équipes, 
• former les managers, 
• accepter les ajustements. 

Le Circular Canvas devient alors un outil de dialogue stratégique, pas un simple livrable.

Ce qu’il faut retenir

• L’innovation responsable passe souvent par le modèle économique, pas par la technologie 
• Le Circular Canvas permet d’aligner performance, impact et sens 
• La transformation est progressive, collective et pilotable 
• Faire un premier pas vaut mieux qu’un modèle parfait jamais testé 

🌱 Repenser son modèle, ce n’est pas renier son histoire.
C’est lui donner un avenir.

Vous voulez aller plus loin ?

Chez Semeurs d’Impact, nous utilisons le Circular Canvas :

• en atelier stratégique, 
• en formation managers, 
• en accompagnement de dirigeants. 

👉 Objectif : transformer les contraintes d’aujourd’hui en opportunités durables.
Contactez-nous !